サウジのK-ビューティー：韓国ブランドの参入方法

Red Dragon Office·更新 2026-10-10

韓国コスメはサウジでニッチなトレンドから主流カテゴリーへと成長しました。若くSNSに積極的な消費者が新しいスキンケアを積極的に取り入れています。日本ブランドにとっても参考になる動きです。

準備すべきこと

• サウジでの販売ルート
• SKUごとのSFDA届出
• アラビア語ラベル
• 成分の確認
• 出荷ごとの適合証明書

韓国の工場からサウジの店頭まで：一般的な流れ

サウジでのK-ビューティー参入は、多くの場合ほぼ同じ順序で進みます。順序が重要なのは、パッケージ印刷やインフルエンサーの起用など早すぎる作業が、規制面の確認が終わった後にやり直しになることが多いためです。

1. 販売ルートの決定：製品届出をサウジの輸入業者、代理店、自社法人のいずれが保有するかを決めます。
2. 処方データの収集：ODM・OEMメーカー分も含め、SKUごとに配合率付きの全成分（INCI）リストを入手します。
3. GCC基準での差異確認：韓国MFDSの基準だけでなく、SFDAおよびGCCの要件に照らして成分、濃度、表示・広告表現を確認します。
4. 技術書類の準備：一般的にGMPの証明（CGMPまたはISO 22716）、自由販売証明書、製品規格書、裏付けとなる試験データが求められます。
5. アラビア語ラベルの確定：要件に沿ったアラビア語表示を用意します。初回ロットはステッカーで対応することが多くあります。
6. SKUごとのSFDA届出：サウジ側パートナーがSFDAの電子システムを通じて届出を行います。
7. 出荷と通関：出荷ごとの適合書類を整え、ZATCAでの通関を経て、適切な環境の倉庫へ搬入します。
8. 販売開始：この段階で広告やマーケットプレイスへの出品を始めることで、需要と在庫のタイミングが合います。

韓国ブランドが再確認すべき処方と訴求表現

韓国コスメは革新的な処方が多く、だからこそ事前の丁寧な確認が効果を発揮します。以下は必ずしも問題になるわけではありませんが、実務上よく質問が出るポイントです。

• 美白・ブライトニング表現：肌を白くする印象を与える表現は厳しく確認され、美白目的の一部の有効成分は制限または使用不可となっています。
• 日焼け止めとSPF表示：SPFや紫外線防止の表示には試験データの裏付けが必要で、試験内容と正確に一致させる必要があります。
• 治療を連想させる表現：ニキビを治す、ダメージ肌を修復する、抜け毛を止めるといった表現は、医薬品や境界製品として扱われる原因になり得ます。
• 動物由来成分：コラーゲンやプラセンタエキスなどは原料の由来について質問を受けやすく、豚由来原料はサウジの消費者にとって非常にデリケートな問題です。
• アルコール配合：化粧水やミストのエタノールは化粧品として認められていますが、ハラール対応を訴求する場合は伝え方に配慮が必要です。
• 機能性化粧品の位置づけ：韓国MFDSの機能性化粧品の承認は有用な根拠資料ですが、サウジでの確認に代わるものではありません。

ハラールを意識した訴求についてはサウジのハラール化粧品ガイドをご覧ください。

多くのK-ビューティーブランドはODMメーカーに生産を委託しており、処方の全体を自社で保有していないことがあります。配合率付きの全成分リストを早めにメーカーへ依頼し、秘密保持契約のもとでサウジ側パートナーに共有できるかを確認しておきましょう。遅延の最も多い原因はこの書類です。

SFDA届出の名義は誰か、なぜ重要か

サウジでは製品届出をサウジの事業体が提出し、SFDAのシステム上で責任者として表示されるのも韓国ブランドではなくその事業体です。これは通常の仕組みですが、事業上の影響があるため、最初のSKUを届け出る前に取り決めておくことをおすすめします。

• 届出の帰属と、販売代理店契約が終了した場合の扱いを書面で合意する。
• 明確な販売目標と見直し時期を定めずに、GCC全域の独占権を与えない。
• 自社名義でサウジの商標を登録し、アラビア語のブランド名を使う場合はあわせて検討する。
• すべての技術書類とラベルの各バージョンの写しを自社でも保管する。
• 届出の移管や再届出には時間がかかるため、パートナー変更時の段取りを事前に考えておく。

詳しくはサウジの輸入業者・代理店の選び方と商標登録ガイドをご参照ください。

K-ビューティーブランドがサウジで陥りやすい失敗

• ラベルや商品ページに機械翻訳のアラビア語を使い、サウジの消費者に雑な印象を与えるうえ、規制上の誤りも含んでしまう。
• 通関前にインフルエンサー施策を始め、需要のピーク時に在庫がない。
• 韓国や他の輸出市場で売れている製品なら、そのまま受け入れられると考えてしまう。
• 保管やラストワンマイル配送中の高温を見落とす。夏の気温はテクスチャーや安定性に影響し得るため、保管条件と安定性データへの配慮が必要です。
• 韓国の販売価格を換算してサウジの小売価格を決め、運賃、該当する場合の関税、付加価値税、小売・マーケットプレイスのマージン、販促費を織り込まない。
• 十分に支援できる主力ラインに絞らず、多数のSKUを一度に投入する。

費用と期間に影響する要素

サウジ参入の費用や期間は製品構成やパートナーによって異なるため、一律の金額や日数はありません。主な要素は一般的に次のとおりです。

• 届出対象となるSKUとバリエーション（色・容量）の数
• 初回提出時の処方書類やGMP書類の完成度と整合性
• ラベルの再デザインが必要か、アラビア語ステッカーで足りるか
• SFDAからの追加資料要求や処方変更の有無
• 出荷ごとの適合性確認の方法と輸送手段
• マーケットプレイス手数料、小売の取扱条件、保管、コンテンツ制作

書類のそろった絞り込んだ初期ラインで始めるほうが、大規模なラインを分割して提出するよりも、一般的に早く、費用も抑えられます。

発売後：継続的なコンプライアンスとビジョン2030

最初の届出の完了はゴールではなく出発点です。処方の変更、新色、新たな訴求、容量の追加などは届出内容の更新が必要になる場合があり、ラベルデザインも常に届出内容と一致させる必要があります。インフルエンサーのコンテンツも裏付けのある表現に限るべきです。マーケティング表現もコンプライアンスの一部だからです。

市場環境は追い風です。ビジョン2030のもとで小売、エンターテインメント、ECが拡大し、働く女性やオンラインで買い物をする女性が増えたことが、プレミアムスキンケアの需要を支えています。コンプライアンスをブランド品質の一部と捉えるブランドほど、サウジの小売業者と強い関係を築く傾向があります。

RDOはサウジ側で韓国ブランドを支援します。書類とラベルの確認、SFDA化粧品届出の調整、輸入業者・代理店のご紹介、準備が整い次第のサウジ法人設立までご一緒します。法人設立をご検討中であれば韓国企業のサウジ進出ガイドもご覧ください。RDOは手続きを準備しフォローアップいたしますが、最終的な判断は当局が行います。

よくある質問