中国のEV・太陽光・エネルギー企業のサウジ進出機会と調達ルート

Red Dragon Office·更新 2026-10-11

サウジアラビアにおいて、クリーンエネルギーと電動モビリティほど中国企業の強みと合致する分野は多くありません。中国は太陽光モジュール、インバーター、電池、EVのグローバルサプライチェーンを主導しており、サウジはビジョン2030のもとで再生可能エネルギー、送配電網の高度化、自動車の国内生産に大規模な投資を行っています。本記事では、機会がどこにあるのか、案件が通常どのように調達されるのか、そして中国企業が競争に参加するために何を準備すべきかをご説明します。

サウジのエネルギー転換が中国企業にとって重要な理由

サウジアラビアは、2030年までに電力の約半分を再生可能エネルギーで賄うという目標を公表しており、サウジ・グリーン・イニシアティブのもとで、より広範な排出削減にも取り組んでいます。業界報道によれば目標は段階的に引き上げられているとされますが、正確な数値は公式発表によって更新されるため、あくまで目安としてお考えください。一方で方向性は明確です。大規模な太陽光・風力発電、その調整のための蓄電池、新たな送電線、そしてグリーン水素やNEOMなどギガプロジェクトのユーティリティ整備が進められています。

中国企業はすでにこの流れの一部となっています。公開報道によれば、中国の建設会社が複数の太陽光・風力案件でEPCパートナーを務め、中国の開発事業者が入札コンソーシアムに参加し、中国製モジュールやインバーターも市場で広く使われています。新規参入企業にとっては、サウジの発注者が中国サプライヤーをよく知っている一方で、中国企業同士の競争も激しいということを意味します。

太陽光・風力・蓄電：案件の調達方法

実際の発注者が誰かを理解することが最も重要です。主な調達ルートは以下のとおりです。

• 国家再生可能エネルギー計画（NREP）の入札ラウンド：エネルギー省傘下のサウジ電力調達会社（SPPC）が実施し、通常は独立発電事業（IPP）として開発事業者のコンソーシアムに発注されます
• PIF関連案件：通常ACWA Powerとともに開発され、計画容量の大きな割合を占めます
• 電力会社・送配電の入札：サウジ電力会社およびその送電部門による変電所、ケーブル、変圧器、蓄電設備の調達
• ギガプロジェクトのユーティリティ：NEOM、紅海プロジェクトなどがそれぞれ独自の調達チームを持っています
• 商業・産業用の需要家：屋根置き太陽光や敷地内蓄電を導入する工場や物流パークなど

大規模な案件の多くでは、外国企業が政府に直接販売するのではなく、落札コンソーシアムに対して開発パートナー、EPCコントラクター、機器サプライヤー、O&M事業者として関わります。そのため、開発事業者やEPCとの関係構築と、早期のベンダーリスト登録が、価格と同じくらい重要になります。

EVと電池：現地化の流れ

サウジアラビアは、EVの輸入だけでなく国内EV産業の育成を目指しています。PIFが支援しFoxconnと設立したブランドCeerはキング・アブドラ経済都市に拠点を持ち、Lucidも同地に組立工場を構え、現地製造の拡大を計画しています。他の自動車メーカーもサウジでのプロジェクトを発表していますが、スケジュールや生産規模は変わることがあるため、報道の見出しではなく各社の公式発表をご確認ください。

中国のサプライヤーにとって、現地化は複数の段階で機会を生み出します。

• 電池セル、モジュール、パック、電池材料
• 電動駆動部品、ワイヤーハーネス、電子機器、熱管理システム
• 充電設備とソフトウェア：PIFとサウジ電力会社の合弁会社EVIQなどによる充電網の拡大に伴い需要が見込まれます
• 新工場向けの金型、自動化設備、生産設備
• 輸入される中国EVブランドのアフターサービス、補修部品、サービス網

現地生産をご検討の場合は、MODON工業都市、経済特区、工業ライセンスを解説した中国企業のサウジ工場設立ガイドをご覧ください。

機器の認証：SASOとSABER

多くの電気製品は、販売や通関の前に、サウジ標準・計量・品質機構（SASO）が定める技術規則への適合を示す必要があります。認証はSABERプラットフォームで管理され、通常はモデルごとの製品適合証明書と、出荷ごとの出荷証明書が必要です。SASOには電気自動車とEV充電器に関する専用の規則があり、小型太陽光発電システム、低電圧機器、ケーブル、電池などを対象とする規則もあります。製品によってはエネルギー効率の登録も求められます。

大規模案件の機器は、SASO規則に加えて案件仕様や電力会社の承認が必要な場合もあるため、両方をご確認ください。実務上は次のものを準備します。

• 適用される規則を決める正確なHSコード
• 認定試験所（通常ISO/IEC 17025）による、該当するIECまたはSASO規格に基づく試験報告書
• 技術文書、取扱説明書、必要に応じたアラビア語表示
• すべての書類で一貫した工場およびブランド情報

RDOによるこの手続きの対応については、SABER製品適合サービスをご参照ください。

ローカルコンテンツとベンダー登録

ローカルコンテンツは、入札参加資格を左右する要素としてますます重要になっています。地方コンテンツ・政府調達庁（LCGPA）は政府機関向けのルールを定めており、多くのエネルギー分野の発注者もサウジアラムコのiktvaのような独自プログラムを運用しています。再生可能エネルギーの入札ラウンドにもローカルコンテンツ要件が含まれていると報じられています。サウジ法人、現地スタッフ、現地組立を持つ中国サプライヤーは、純粋な輸出業者よりも一般的に有利です。ローカルコンテンツ証明書ガイドもご覧ください。

大口の発注者はそれぞれ独自のサプライヤーポータルと事前審査を持っているため、登録は一度で終わる作業ではありません。サプライヤー・ベンダー登録サービスと建設業者格付けサービスで、一般的な進め方をご紹介しています。

参入形態の選択

適切な体制は、製品を販売するのか、案件を遂行するのか、現地で製造するのかによって異なります。中国企業によく見られる選択肢は次のとおりです。

• サウジの代理店・販売店を通じた輸出：モジュール、インバーター、充電器の需要を確かめる最も早い方法であることが多いです（販売代理店探し参照）
• MISAライセンスを取得した支店またはLLC：EPC、据付、サービス契約の締結や大口発注者への登録に通常必要です
• サウジのパートナーとの合弁：現地での関係構築やローカルコンテンツの評価向上に役立ちます
• 現地組立・製造：ローカルコンテンツと長期供給契約において最も有利な立場です

実務上のヒント：SABER認証とベンダー登録は、具体的な入札が公示される前に始めてください。資格審査や認証には、入札期間そのものより長い時間がかかることがあります。

RDOによる中国のエネルギー・EV企業へのサポート

RDOはアラビア語、英語、中国語で業務を行っており、中国にいるエンジニアやマネージャーの方々もすべての手続きを把握できます。MISAライセンスと会社設立の準備・フォローアップ、SASO・SABER認証書類の対応、各種ベンダー登録の調整、ローカルコンテンツ書類の作成、そして現地チーム赴任後の人事・サウダイゼーション対応の支援を行います。最終判断は当局や発注者にありますが、整理された書類と正しい手順によって時間を節約できます。全体像については中国企業のためのサウジ進出ガイドや中国・サウジビジネスサービスをご覧ください。

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