중국 EV·태양광·에너지 기업의 사우디 진출 기회와 조달 경로

Red Dragon Office·업데이트 2026-10-11

사우디아라비아에서 청정에너지와 전기 모빌리티만큼 중국 기업의 강점과 잘 맞는 분야는 많지 않습니다. 중국은 태양광 모듈, 인버터, 배터리, 전기차의 글로벌 공급망을 주도하고 있으며, 사우디는 비전 2030에 따라 재생에너지, 전력망 고도화, 자동차 현지 생산에 대규모로 투자하고 있습니다. 본 글에서는 기회가 어디에 있는지, 프로젝트가 일반적으로 어떻게 발주되는지, 그리고 중국 기업이 경쟁하기 위해 무엇을 준비해야 하는지 설명합니다.

사우디 에너지 전환이 중국 기업에 중요한 이유

사우디아라비아는 2030년까지 전력의 약 절반을 재생에너지로 공급하겠다는 목표를 공식적으로 밝혔으며, 사우디 그린 이니셔티브를 통해 보다 폭넓은 탄소 감축도 추진하고 있습니다. 업계 보도에 따르면 목표가 점차 상향된 것으로 알려져 있으나, 정확한 수치는 공식 발표에 따라 바뀌므로 참고용으로만 보시기 바랍니다. 다만 방향은 분명합니다. 대규모 태양광·풍력 발전, 이를 보완하는 배터리 에너지저장, 신규 송전선, 그리고 그린 수소와 NEOM 등 기가 프로젝트의 유틸리티 구축이 진행되고 있습니다.

중국 기업은 이미 이 흐름의 일부입니다. 공개 보도에 따르면 중국 건설사가 여러 태양광·풍력 프로젝트에서 EPC 파트너를 맡고 있고, 중국 개발사가 입찰 컨소시엄에 참여하고 있으며, 중국산 모듈과 인버터도 시장에서 널리 사용되고 있습니다. 신규 진출 기업에게는 사우디 발주처가 중국 공급사에 익숙하다는 장점이 있는 반면, 중국 기업 간 경쟁도 치열하다는 의미입니다.

태양광·풍력·에너지저장: 프로젝트 발주 방식

실제 발주처가 누구인지 파악하는 것이 가장 중요합니다. 주요 경로는 다음과 같습니다.

• 국가재생에너지프로그램(NREP) 입찰 라운드: 에너지부 산하 사우디전력조달회사(SPPC)가 진행하며, 일반적으로 민자발전(IPP) 방식으로 개발사 컨소시엄에 발주됩니다
• PIF 연계 프로젝트: 보통 ACWA Power와 함께 개발되며 계획 용량의 상당 부분을 차지합니다
• 전력회사 및 전력망 입찰: 사우디전력회사와 송전 부문이 변전소, 케이블, 변압기, 에너지저장 설비를 발주합니다
• 기가 프로젝트 유틸리티: NEOM, 홍해 프로젝트 등은 각각 별도의 구매 조직을 운영합니다
• 상업·산업용 수요처: 지붕형 태양광이나 현장 에너지저장을 설치하는 공장 및 물류단지 등

대부분의 대형 유틸리티 프로젝트에서 외국 기업은 정부에 직접 판매하지 않고, 낙찰 컨소시엄의 개발 파트너, EPC 계약자, 기자재 공급사 또는 O&M 사업자로 참여합니다. 따라서 개발사 및 EPC와의 관계 구축과 이들의 협력사 목록에 조기 등록하는 것이 가격만큼 중요합니다.

EV와 배터리: 현지화 흐름

사우디아라비아는 EV 수입에 그치지 않고 국내 EV 산업을 육성하고자 합니다. PIF가 지원하고 폭스콘과 함께 설립한 브랜드 Ceer는 킹압둘라 경제도시에 부지를 두고 있으며, Lucid도 이곳에 조립 공장을 운영하면서 현지 제조 확대를 계획하고 있습니다. 다른 완성차 업체들도 사우디 프로젝트를 발표했지만 일정과 생산 규모는 바뀔 수 있으므로, 언론 보도보다 각 기업의 공식 발표를 확인하시기 바랍니다.

중국 공급사에게 현지화는 여러 단계에서 기회를 만들어 냅니다.

• 배터리 셀, 모듈, 팩 및 배터리 소재
• 전기 구동 부품, 와이어링 하네스, 전장 부품, 열관리 시스템
• 충전 설비와 소프트웨어: PIF와 사우디전력회사의 합작사 EVIQ 등을 통해 충전망이 확대되면서 수요가 늘고 있습니다
• 신규 공장을 위한 금형, 자동화, 생산 설비
• 수입 중국 EV 브랜드를 위한 애프터서비스, 부품, 정비망

현지 생산을 계획하신다면 MODON 산업도시, 경제특구, 산업 라이선스를 다룬 중국 기업의 사우디 공장 설립 가이드를 참고하시기 바랍니다.

기자재 인증: SASO와 SABER

대부분의 전기 제품은 판매나 통관 전에 사우디 표준·계량·품질청(SASO)이 제정한 기술 규정에 대한 적합성을 입증해야 합니다. 인증은 SABER 플랫폼에서 관리되며, 일반적으로 모델별 제품 적합성 인증서와 선적별 선적 인증서가 필요합니다. SASO에는 전기차와 EV 충전기에 관한 별도 규정이 있으며, 소형 태양광 시스템, 저전압 기기, 케이블, 배터리 등을 다루는 규정도 있습니다. 일부 제품은 에너지 효율 등록도 필요합니다.

대형 프로젝트 기자재는 SASO 규정 외에 프로젝트 사양과 전력회사 승인이 추가로 요구될 수 있으므로 두 가지를 모두 확인하시기 바랍니다. 실무적으로는 다음을 준비합니다.

• 적용 규정을 결정하는 정확한 HS 코드
• 공인 시험기관(일반적으로 ISO/IEC 17025)이 해당 IEC 또는 SASO 표준에 따라 발행한 시험 성적서
• 기술 문서, 사용 설명서, 필요 시 아랍어 표시
• 모든 서류에서 일관된 공장 및 브랜드 정보

RDO의 해당 절차 처리 방식은 SABER 제품 적합성 서비스를 참고하시기 바랍니다.

현지 콘텐츠와 협력사 등록

현지 콘텐츠는 입찰 자격을 결정하는 요소로서 점점 더 중요해지고 있습니다. 현지콘텐츠·정부조달청(LCGPA)은 정부 기관에 적용되는 규정을 정하고 있으며, 많은 에너지 발주처도 사우디 아람코의 iktva처럼 자체 프로그램을 운영합니다. 재생에너지 입찰 라운드에도 현지 콘텐츠 요건이 포함된 것으로 보도되고 있습니다. 사우디 법인, 현지 인력 또는 현지 조립 역량을 갖춘 중국 공급사는 단순 수출업체보다 일반적으로 유리합니다. 현지 콘텐츠 인증서 가이드를 참고하시기 바랍니다.

대형 발주처마다 별도의 공급사 포털과 사전 심사 절차가 있으므로 등록은 한 번으로 끝나는 일이 아닙니다. 공급사·협력사 등록 서비스와 건설업 등급 분류 서비스에서 일반적인 진행 방식을 소개하고 있습니다.

진출 형태 선택

적합한 구조는 제품을 판매하는지, 프로젝트를 수행하는지, 현지에서 제조하는지에 따라 달라집니다. 중국 기업이 흔히 선택하는 방식은 다음과 같습니다.

• 사우디 유통사 또는 대리점을 통한 수출: 모듈, 인버터, 충전기 수요를 확인하는 가장 빠른 방법인 경우가 많습니다(유통사 발굴 참조)
• MISA 라이선스를 받은 지사 또는 LLC: EPC, 설치, 서비스 계약 체결과 대형 발주처 등록에 일반적으로 필요합니다
• 사우디 파트너와의 합작 투자: 현지 네트워크 구축과 현지 콘텐츠 점수 향상에 도움이 될 수 있습니다
• 현지 조립 또는 제조: 현지 콘텐츠와 장기 공급 계약 측면에서 가장 유리한 위치입니다

실무 팁: SABER 인증과 협력사 등록은 특정 입찰이 공고되기 전에 시작하십시오. 자격 심사와 인증에는 입찰 기간보다 더 오랜 시간이 걸릴 수 있습니다.

RDO의 중국 에너지·EV 기업 지원

RDO는 아랍어, 영어, 중국어로 업무를 수행하므로 중국에 있는 엔지니어와 관리자도 모든 단계를 파악할 수 있습니다. MISA 라이선스와 회사 설립을 준비하고 후속 관리하며, SASO·SABER 인증 서류를 처리하고, 각종 협력사 등록을 조율하고, 현지 콘텐츠 서류를 준비하며, 현지 팀이 부임한 후에는 인사 및 사우디화 준수를 지원합니다. 최종 결정은 당국과 발주처에 있지만, 체계적인 서류와 올바른 순서는 시간을 절약해 줍니다. 전체적인 내용은 중국 기업의 사우디 진출 가이드 또는 중국-사우디 비즈니스 서비스를 참고하시기 바랍니다.

자주 묻는 질문