韩流在沙特：韩国内容与消费品牌的商业机会
- K-pop演唱会、韩剧和韩国美食在沙特形成了可见的粉丝群体，尤其受年轻人欢迎。
- “2030愿景”下娱乐业的开放，为韩国演唱会、音乐节、粉丝活动和品牌合作打开了空间。
- 公开活动通常需要娱乐总局（GEA）的许可，一般由在当地注册的主办方申请。
- 尊重当地价值观的内容，加上沙特人真正使用的营销渠道，决定了韩流热度能否转化为收入。
十年前，很难想象利雅得的体育场会举办K-pop演唱会。自2019年以来，沙特已迎来多位韩国顶级音乐人，韩剧拥有了忠实观众，韩国食品和美妆产品也出现在商场与电商平台上。对韩国娱乐公司、教育机构和消费品牌来说，现实的问题是：如何把粉丝热情转化为在沙特可持续的生意？本文梳理韩流在沙特的现状、商业机会、相关许可以及营销实务。
韩流如何在沙特扎根
韩流最初通过卫星电视和流媒体进入沙特观众视野，随后借助社交媒体扩散。沙特人口结构年轻、智能手机普及率高，因此在艺人亲临之前，潮流早已在网上迅速传播。
转折点出现在娱乐业开放之后：
- 2019年：Super Junior被普遍报道为首个在沙特举办个人演唱会的K-pop团体，同年晚些时候BTS在利雅得法赫德国王国际体育场演出。
- 2022年和2023年：CJ ENM主办的韩国文化节KCON来到利雅得，将演唱会与论坛、工作坊和韩国品牌展位结合。
- 2023年：BLACKPINK在利雅得演出，此后韩国艺人也陆续出现在利雅得季、吉达季等季节性活动中。
除音乐外，韩剧在流媒体平台上很受欢迎，韩语学习兴趣也在上升。韩语教学已通过高校合作引入，其中包括在2022年两国建交60周年前后宣布的世宗学堂与利雅得一所大学的合作。粉丝群体的确切规模难以精确衡量，对任何具体数字都应谨慎看待。
商业机会在哪里
韩流带来的需求远不止演唱会门票。对韩国企业而言，最务实的机会包括：
- 演唱会与音乐节：K-pop巡演、多艺人音乐节和季节性活动，通常与沙特主办方合作。
- 粉丝体验：粉丝见面会、快闪店、展览、舞蹈工作坊和主题咖啡馆。
- 内容授权：向沙特电视台和流媒体平台授权韩剧、综艺模式、网络漫画和动画，并配阿拉伯语字幕或配音。
- 教育：韩语课程、K-pop舞蹈学院、音乐与表演培训以及创意技能项目。
- 餐饮：借助韩剧热度的韩餐厅、零食、拉面和酱料。参见我们的韩国食品与清真指南。
- 美妆与消费品：韩国美妆、时尚和角色周边。美妆部分可参阅韩国美妆市场指南。
最成功的做法往往是组合拳：例如一场演唱会配合品牌赞助、快闪店和餐饮合作伙伴。
活动与内容的许可及监管机构
沙特对娱乐业有清晰的监管框架，但职责分散在多个机构之间。主要包括：
- 娱乐总局（GEA）：负责演唱会、音乐节和粉丝活动等公开娱乐活动的许可，申请通常由在当地注册的主办方提交。
- 文化部及其行业委员会：包括音乐委员会、戏剧与表演艺术委员会，负责各自领域的文化活动。
- 媒体监管总局（GAMR）：监管视听内容和广告等媒体内容，并管理面向在社交媒体发布广告的个人的“Mawthooq”许可。
- 市政部门与民防：负责场地、安全和临时搭建的审批，通常与活动许可同步办理。
外籍艺人和工作人员还需要相应签证，周边商品须办理清关，并在适用时通过SABER满足SASO要求。相关要求会定期更新，宣布档期前请向各主管部门确认最新规定。如需由本地公司直接持有许可，可从MISA投资许可入手。
| 活动类型 | 主要主管机构（一般情况） |
|---|---|
| 演唱会、音乐节、粉丝活动 | 娱乐总局（GEA） |
| 文化与音乐活动 | 文化部及其委员会 |
| 媒体内容与网红广告 | 媒体监管总局（GAMR） |
| 餐厅与食品 | SFDA及市政许可（Balady） |
| 培训机构 | 技术与职业培训公司（TVTC）或教育部，视业务而定 |
| 商标 | 沙特知识产权局（SAIP） |
尊重当地价值观的内容
沙特观众热情高涨，但内容仍需符合当地规范。韩国艺人已有成功的适应经验：据报道，在2019年BTS演唱会上，经纪公司出于对当地情感的尊重调整了部分舞蹈动作。需要提前规划的要点包括：
- 适合家庭观众的服装、舞蹈和舞台视觉。
- 宣传、赞助和场地概念中不涉及酒精。
- 尊重宗教敏感性，必要时避开礼拜时间，并在斋月期间谨慎安排。参见我们的斋月商务指南。
- 提供阿拉伯语字幕、阿拉伯语标识和双语沟通，既表达尊重，也扩大覆盖面。
这并不是要淡化粉丝喜爱的韩国特色，而是以主管部门认可、家庭观众放心的方式呈现。
与沙特主办方签约前，请以书面形式明确：由谁持有GEA许可、由谁办理艺人和工作人员签证、由谁注册商标、由谁负责内容审批。合同中角色清晰，可以避免演出当天的大多数问题。
沙特人真正使用的营销渠道
沙特是地区内社交媒体最活跃的市场之一。Snapchat、TikTok、Instagram、X和YouTube使用广泛，WhatsApp则是客户服务和群组沟通的默认渠道。粉丝社群常在这些平台上自发组织，有时用阿拉伯语，有时用英语或韩语。
- 与既了解韩流文化又了解沙特受众的本地创作者合作。个人发布付费广告通常需要Mawthooq许可，请核实合作方资质。
- 将内容本地化为阿拉伯语，而不只是英语，才能触达核心粉丝以外的人群。
- 使用沙特消费者熟悉的票务和电商平台，参见沙特电商平台销售指南。
- 尽早在SAIP注册品牌和角色名称，商标指南解释了原因。
选择合适的进入模式
多数韩国娱乐公司起步时并不设立沙特实体，而是把内容或艺人授权给沙特主办方。消费品牌一般从分销商或特许经营伙伴开始，特许经营注册和寻找分销商页面介绍了这些路径。当计划举办常态化活动、开办学院、经营连锁餐厅或直接零售时，设立本地公司更为合适。更全面的介绍请阅读韩国企业进入沙特指南及韩沙商务概览。
RDO如何协助韩国内容与消费品牌
RDO是一家沙特商务服务机构。针对韩国娱乐、教育、餐饮和消费品企业，RDO协调公司设立和投资许可，准备许可与注册所需文件，跟进商标申请，办理周边商品的SABER符合性，支持SFDA食品注册和SFDA化妆品注册，并安排商务考察与展会。与韩国企业以英语沟通，主管部门要求时安排文件的阿拉伯语认证翻译。联系方式：WhatsApp +966500951660，邮箱 info@rdo.sa。
常见问题
在沙特举办K-pop演唱会由谁审批？
公开娱乐活动一般由娱乐总局（GEA）审批，通常通过在当地注册的主办方申请。场地、安全和签证审批一般同步进行。
韩国娱乐公司需要设立沙特公司吗？
不一定。许多公司通过已持有相关许可的沙特主办方开展业务。若要举办常态化活动、开办学院、餐厅或直接零售，本地实体会更有用。
韩国内容可以不经修改在沙特播出或演出吗？
很多内容可以，但须符合当地规范和媒体法规。服装、舞蹈、涉酒内容和宗教敏感性是发布或演出前通常需要审视的要点。
RDO可以用韩语沟通吗？
RDO以阿拉伯语、英语和中文开展业务。与韩国企业以英语沟通，需要时安排文件的认证翻译。
