Suudi Arabistan'da franchise nasıl düzenlenir
Suudi Arabistan'ın, 2019'da Kraliyet Kararnamesiyle çıkarılan ve 2020'den beri yürürlükte olan özel bir Franchise Kanunu ile Ticaret Bakanlığı'nın (MC) yayımladığı bir Uygulama Yönetmeliği vardır. Bundan önce franchise ilişkileri büyük ölçüde ticari acentelik rejimi altında ele alınıyordu. Kanun bugün franchise veren ve franchise alanın temel yükümlülüklerini belirler: imzadan önce neyin açıklanması gerektiği, sözleşmenin neleri kapsaması gerektiği, nasıl kaydedileceği ve yenileme ya da fesih durumunda ne olacağı.
KOBİ otoritesi Monsha'at bünyesinde faaliyet gösteren bir Franchise Merkezi, kayıt desteği, farkındalık ve uyuşmazlıkların dostane çözümü konularında Bakanlıkla birlikte çalışır. Kanun yürürlüğe girdiğinden bu yana platformlar ve prosedürler değişti; bu nedenle başvurudan önce güncel yol mutlaka teyit edilmelidir. Bir iş modelini lisanslamak yerine distribütör atıyorsanız ticari acentelik kaydı sayfamıza bakın.
Önce markayı koruyun: SAIP'te marka tescili
Franchise bir marka üzerine kuruludur ve Suudi Arabistan'da markalar Suudi Fikri Mülkiyet Otoritesi'ne (SAIP) tescil edilir. Tescil, herhangi bir bilgilendirme veya imzadan önce gelmelidir; çünkü franchise alanınız, mülk sahipleri ve resmi makamlar markanın yerel olarak korunmasını bekler.
- Konsepte göre fiilen kullandığınız her sınıfta başvurun: restoran ve kafe hizmetleri, yiyecek ve içecek ürünleri, kozmetik, güzellik hizmetleri veya perakende
- Marka adının Arapça versiyonuna veya transliterasyonuna erken karar verin; tabela ve menülerde kullanacaksanız onu da tescil ettirin
- Mağaza tasarımı ve ambalaja karar vermeden önce çakışan markaları araştırın
- Ticari değeri olan logo, slogan ve temel ürün adlarını ayrıca tescil ettirin
Bilgilendirme belgesi ve Ticaret Bakanlığı kaydı
Franchise Kanunu, franchise verenin aday franchise alana, sözleşmenin imzalanmasından veya herhangi bir ödeme yapılmasından (hangisi önce gelirse) en az 14 gün önce bir bilgilendirme belgesi vermesini şart koşar. Ardından bilgilendirme belgesi ve franchise sözleşmesi, Uygulama Yönetmeliği'nde belirlenen süre içinde Bakanlığa kaydettirilmelidir. Belgelerin Arapça olması beklenir; asılları başka bir dildeyse genellikle yeminli Arapça tercüme istenir.
Bir bilgilendirme belgesi genellikle şunları kapsar:
- Franchise verenin kimliği, ortaklık yapısı, yönetimi ve franchise deneyimi
- Lisanslanan markalar ve diğer fikri mülkiyet hakları
- Giriş ücreti, royalti, pazarlama katkısı ve diğer ödemeler
- Eğitim, destek ve tedarik yükümlülükleri, onaylı tedarikçiler dahil
- Bölge, münhasırlık, süre, yenileme ve fesih koşulları
- Önerilen franchise sözleşmesinin bir kopyası
Kanun ayrıca geçmiş performansa ilişkin koşullar da koyar; örneğin bir konseptin veya master franchise alanın yeni franchise vermeden önce ne kadar süre faaliyet göstermiş olması gerektiği gibi. Bu koşulların markanıza ve seçtiğiniz ortağa nasıl uygulandığını kontrol ediyoruz.
Master franchise, bölge geliştirme veya tekil franchise
Yabancı markaların çoğu Suudi Arabistan'a birkaç yapıdan biriyle girer. Doğru seçim, ne kadar kontrol istediğinize, ne hızla büyümek istediğinize ve ortağınızın ne kadar sermaye ayırabileceğine bağlıdır.
- Master franchise: Tek bir Suudi şirket tüm Krallık veya geniş bir bölge için hak alır ve kanunun koşullarına tabi olarak başkalarına alt franchise verebilir
- Bölge geliştirme: Ortak, belirli bir bölgede takvime bağlı olarak belirli sayıda şube açmayı taahhüt eder; alt franchise vermez
- Tekil franchise: Şubeler tek tek lisanslanır; başlangıcı kolaydır ama yurt dışından yönetimi zordur
- Kendi şirketiniz veya ortak girişim: MISA lisanslı bir şirket şubeleri kendisi işletir veya master franchise alan olarak çalışır; bkz. Suudi Arabistan'da yatırım
Master franchise alanı seçerken AVM ve ana caddelerde lokasyon erişimine, restoran, kafe, salon veya mağaza işletme deneyimine, gelişim takvimini karşılayacak finansal güce, operasyon ve eğitim ekibine ve marka kültürünüzle gerçek uyuma bakın. Ticaret sicili, ortaklar ve mevcut marka portföyü üzerine yapılacak durum tespiti harcanan zamana değer.
Şube açılışı: belediye, güvenlik ve SFDA gereklilikleri
Her şube franchise alanın adına ruhsatlandırılır. Gereklilikler faaliyete ve şehre göre değişir, ancak genellikle şunları içerir:
- Ticaret Bakanlığı'nda doğru faaliyeti kapsayan ticaret sicili kaydı
- Belediye, Köy İşleri ve Konut Bakanlığı'nın Balady platformu üzerinden belediye ruhsatı, tabela ve dekorasyon onaylarıyla birlikte
- İşyeri için sivil savunma güvenlik gereklilikleri
- Belediyenin istediği şekilde gıda personeli ve güzellik hizmeti çalışanları için sağlık sertifikaları
- Gıda markaları için ithal hammadde ve ambalajlı gıdaya ilişkin SFDA gereklilikleri, ilgili ürünlerde helal belgesi ve gerektiğinde kalori gibi menü bilgileri
- Güzellik markaları için salonlarda satılan veya kullanılan kozmetik ürünlerin SFDA'ya bildirimi
Bkz. SFDA gıda kaydı, helal sertifikası ve SFDA kozmetik kaydı.
Perakende ve yiyecek-içecekte Suudileştirme
Perakende ve yiyecek-içecek hizmetleri, İnsan Kaynakları ve Sosyal Kalkınma Bakanlığı'nın (HRSD) Nitaqat programı ve faaliyete özel yerelleştirme kararlarıyla Suudileştirme uyguladığı sektörler arasındadır; örneğin AVM ve mağazalardaki bazı pozisyonlar için. Bu yükümlülükleri franchise alan üstlenir; ancak istihdam modelinizi, eğitim planlarınızı ve açılış bütçenizi doğrudan etkiledikleri için ilk günden iş planında yer almalıdır. Sözleşmeler, maaşlar ve sosyal sigorta Qiwa, Mudad ve GOSI üzerinden yürür; bkz. muhasebe ve bordro.
Royalti, ücretler ve vergi
Suudi franchise alanın yabancı franchise verene ödediği royalti, giriş ücreti ve teknik hizmet bedelleri yerleşik olmayan kişiye yapılan ödemelerdir ve genellikle Suudi stopaj vergisine tabidir. Stopajı çoğunlukla Suudi ödeyici keser ve ZATCA'ya yatırır; oran ödemenin türüne göre değişir. Suudi Arabistan ile franchise verenin ülkesi arasındaki çifte vergilendirmeyi önleme anlaşması, koşulları sağlanırsa oranı düşürebilir. İthal hizmetler ayrıca sorumlu sıfatıyla (ters ibraz) KDV doğurabilir.
- Sözleşmede her ücreti açıkça tanımlayın: royalti, pazarlama ücreti, eğitim, tedarik marjı
- Stopajı kimin üstleneceğini ve ödemelerin brütleştirilip brütleştirilmeyeceğini kararlaştırın
- Anlaşma avantajına dayanıyorsanız güncel bir mukimlik belgesi bulundurun
- Franchise alanın faturalamasını ZATCA e-fatura kurallarıyla uyumlu hale getirin
Pratik ipucu: Ücret yapısını sabitlemeden önce stopaj sonrası net royaltinizi hesaplayın. Pek çok franchise veren net tutarı ancak ilk ödeme geldiğinde fark ediyor.
Koreli, Japon, Türk ve Çinli markalar için notlar
Kore mutfağı, Japon restoranları, Türk kafeleri ve pastaneleri, Çin çay ve restoran zincirleri ile Asya güzellik konseptleri, genç Suudi tüketiciler arasında karşılık buluyor. Başarı genellikle yerelleştirmeye bağlıdır: helal tedarik ve menüde domuz eti ile alkolün olmaması, Arapça menü ve tabelalar, lezzet ve porsiyon uyarlamaları, yerel yaşam ritmine uyan çalışma saatleri ve teslimat uygulamalarında güçlü varlık. İşletme el kitapları, reçeteler ve eğitim materyalleri de çoğu zaman personel ve denetçiler için Arapça versiyona ihtiyaç duyar.
RDO nasıl yardımcı olur
Konsepti kontrol etmenize yardımcı oluyor, SAIP marka başvurusunu koordine ediyor, bilgilendirme belgesini ve yeminli Arapça tercümesini düzenliyor ve Ticaret Bakanlığı kaydını takip ediyoruz. Ardından franchise alanınızı şube ruhsatları, SFDA konuları, Suudileştirme planlaması ve royalti faturalaması konusunda destekliyoruz. RDO Arapça, İngilizce ve Çince çalışır; Türk markalarıyla İngilizce iletişim kurar, belgeler gerektirdiğinde yeminli tercüme ayarlarız.
