لماذا السعودية، ولماذا الآن
تمر المملكة العربية السعودية بأكبر تحول اقتصادي في تاريخها الحديث. ففي إطار رؤية 2030 تستثمر المملكة في المدن الجديدة والنقل والطاقة المتجددة والرعاية الصحية والسياحة والترفيه والصناعة، وتفتح مزيدًا من الأنشطة أمام الملكية الأجنبية. ويخلق ذلك طلبًا في المجالات التي تتميز فيها كوريا تحديدًا: تنفيذ المشاريع المعقدة، والتقنيات الصناعية، والعلامات الاستهلاكية، والمحتوى.
والسعودية أيضًا سوق استهلاكية شابة ونشطة رقميًا، تحظى فيها المنتجات والثقافة الكورية بحضور واسع. وكثير من الشركات الكورية التي كانت تخدم المملكة من دبي أو من مواقع المشاريع تدرس اليوم وجودًا دائمًا في السعودية، ويعود ذلك جزئيًا إلى أن الجهات الحكومية وأنظمة المشتريات تفضل بشكل متزايد الشركات التي لديها كيان محلي ومحتوى محلي وموظفون سعوديون.
سياق التعاون السعودي الكوري
تعمل شركات المقاولات الكورية في السعودية منذ سبعينيات القرن الماضي، وتُعد المملكة منذ زمن طويل من أهم موردي الطاقة لكوريا. وقد اتسعت العلاقة في السنوات الأخيرة؛ إذ تنسق اللجنة السعودية الكورية للرؤية 2030، وهي لجنة على المستوى الوزاري أُطلقت عام 2017، التعاون في مجالات مثل الطاقة والصناعة، والبنية التحتية الذكية والتحول الرقمي، والرعاية الصحية وعلوم الحياة، والمنشآت الصغيرة والمتوسطة والاستثمار. ورافقت الزيارات رفيعة المستوى مذكرات تفاهم في الهيدروجين والطاقة النظيفة والإنشاءات والمدن الذكية والصناعة، كما تناقلت وسائل الإعلام مشاريع صناعية مثل مشروع مشترك لتجميع السيارات بين هيونداي موتور وصندوق الاستثمارات العامة في مدينة الملك عبدالله الاقتصادية.
لكن هناك تنبيهين: كثير من مذكرات التفاهم اتفاقيات إطارية وليست عقودًا ملزمة، فهي تشير إلى الاتجاه لا إلى طلبات مؤكدة. كما أن نطاق المشاريع وجداولها الزمنية قد يتغير، لذا تحقق من الوضع الحالي لأي برنامج قبل أن تبني عليه خطة عملك.
القطاعات التي تُطلب فيها الشركات الكورية
الطلب واسع، لكن ستة مجالات تتكرر باستمرار أمام الشركات الكورية:
- الإنشاءات والمصانع والهندسة والتوريد والإنشاء (EPC): المشاريع الكبرى والبنية التحتية والسكك الحديدية والمرافق ومصانع البتروكيماويات، وغالبًا ما تتطلب تصنيف المقاولين وشهادة المحتوى المحلي
- مستحضرات التجميل الكورية: العناية بالبشرة والمكياج والعناية بالشعر، وكلها تتطلب إخطار مستحضرات التجميل لدى SFDA وملصقًا عربيًا
- الأغذية والسلع الاستهلاكية الكورية: الرامن والوجبات الخفيفة والصلصات والمشروبات والأغذية الصحية، حيث يحدد تسجيل الأغذية لدى SFDA وشهادة الحلال سرعة الوصول إلى الرفوف
- الرعاية الصحية والأجهزة الطبية والتجميلية: أجهزة التشخيص والأسنان والصحة الرقمية والأجهزة التجميلية، وتحتاج إلى تسجيل الأجهزة الطبية لدى SFDA
- الترفيه والمحتوى: الحفلات والمهرجانات والألعاب والويبتون والرسوم المتحركة وخدمات الإنتاج، مدعومة بنمو قطاعي الترفيه والثقافة
- الطاقة والهيدروجين وتقنيات المدن الذكية: الطاقة المتجددة والهيدروجين والأمونيا والبطاريات والتحلية وتقنيات المدن، وغالبًا ما ترتبط بالترخيص الصناعي أو تراخيص التقنية
الخدمات التي تحتاجها الشركات الكورية عادة
يختلف المزيج بحسب ما إذا كنت تبيع أو تنفذ مشاريع أو تصنّع، لكن أغلب الشركات الكورية تحتاج إلى عدد مما يلي:
- تأسيس الشركة بترخيص وزارة الاستثمار والسجل التجاري وخطوات ما بعد التسجيل: راجع الاستثمار في السعودية
- امتثال المنتجات عبر منصة سابر للسلع المنظمة، أو عبر SFDA للأغذية ومستحضرات التجميل والأجهزة الطبية
- البحث عن موزع وتسجيل الوكالة التجارية
- التسجيل كمورد لدى الشركات السعودية والجهات المرتبطة بالحكومة
- المحاسبة والرواتب والفوترة الإلكترونية لدى هيئة الزكاة والضريبة والجمارك والالتزام بالتوطين
- رحلات العمل والمعارض لزيارات السوق والمعارض التجارية
مسارات الدخول المعتادة
لا يوجد هيكل واحد صحيح للجميع. المسارات الشائعة هي:
- موزع أو وكيل: أسرع طريقة لاختبار الطلب، لكن الموزع غالبًا ما يحتفظ بتسجيلات المنتجات وعلاقات العملاء
- كيان خاص (شركة ذات مسؤولية محدودة): بترخيص من وزارة الاستثمار تسمح أنشطة كثيرة بالملكية الأجنبية الكاملة، مما يمنحك السيطرة على التراخيص والشهادات والتوظيف
- فرع للشركة الكورية: شائع لدى المقاولين ومقدمي الخدمات المرتبطين بمشاريع محددة، وتبقى الشركة الأم الكورية مسؤولة مباشرة (راجع الفرع أم الشركة ذات المسؤولية المحدودة)
- مقر إقليمي في الرياض: مهم إذا كنت تخطط للتعاقد مع جهات حكومية أو إدارة المنطقة من السعودية (راجع دليل المقرات الإقليمية)
- مشروع مشترك: يُستخدم غالبًا في المشاريع الكبيرة وتوطين الصناعة، أو حين يقدم الشريك السعودي العملاء أو الأرض أو مؤهلات المحتوى المحلي
تجمع شركات كثيرة بين أكثر من مسار، فتبدأ مثلًا بموزع ثم تنتقل إلى كيان خاص عندما تبرر الكميات ذلك. أما العلامات التي تنمو عبر الامتياز التجاري فلها مسار مستقل: راجع تسجيل الامتياز التجاري.
الفروق العملية بين ثقافة الأعمال الكورية والسعودية
- الإيقاع: تقدّر الفرق الكورية السرعة والجداول التفصيلية، بينما قد تستغرق القرارات السعودية وقتًا أطول في البداية ثم تتحرك بسرعة متى وافق المسؤول الأول
- العلاقة قبل العقد: الاجتماعات المباشرة وتكرار الزيارات والثقة الشخصية لها عادة وزن أكبر من العروض التقديمية وحدها
- اتخاذ القرار: للأقدمية أهمية في الثقافتين، لكن القرار السعودي يكون غالبًا بيد شخص واحد رفيع، بينما قد يحتاج العرض الكوري إلى عدة موافقات من المقر الرئيسي؛ جهّز الموافقات الداخلية مبكرًا لتستجيب بسرعة
- التقويم: أسبوع العمل من الأحد إلى الخميس، ويؤثر رمضان والأعياد والتقويم الهجري في الجداول الزمنية والإجراءات الحكومية
- الضيافة: القهوة العربية والتمر والأحاديث المطولة تحل محل عشاء العمل الكوري المصحوب بالمشروبات، والكحول ممنوع (راجع آداب الأعمال في السعودية)
- المستندات واللغة: الإجراءات الحكومية وكثير من العقود باللغة العربية، وتحتاج مستندات الشركات الكورية عادة إلى الأبوستيل وترجمة معتمدة
- القوى العاملة: نسب التوطين ضمن برنامج نطاقات تشكّل خطط التوظيف منذ اليوم الأول
كيف نتواصل: يعمل مكتب التنين الأحمر بالعربية والإنجليزية والصينية. ومع الشركات الكورية نعمل بالإنجليزية، ونرتب الترجمة المعتمدة للمستندات متى طلبتها الجهة المختصة. وتعيين منسق واحد يتحدث الإنجليزية في المقر الرئيسي يُبقي الموافقات تسير بانتظام.
مسار خطوة بخطوة إلى المملكة
التسلسل المعتاد هو تأكيد النشاط والعملاء المستهدفين، ثم اختيار مسار الدخول، والتحقق من التراخيص واشتراطات المنتجات في قطاعك، وتجهيز المستندات وتوثيقها بالأبوستيل في كوريا، ثم تأسيس الكيان أو تعيين الموزع، وبعد ذلك تسجيل المنتجات وفتح الحساب البنكي والتوظيف وبدء التشغيل. ويمكن عادة تنفيذ تسجيل المنتجات وتأسيس الشركة بالتوازي، مما يوفر الوقت. وتعتمد المدد على النشاط والجهة المختصة واكتمال المستندات. ولنظرة أشمل اقرأ دليل الشركات الكورية في السعودية.
كيف يساعد مكتب التنين الأحمر الشركات الكورية
مكتب التنين الأحمر مكتب سعودي لخدمات الأعمال. نتولى تأسيس الشركات والتراخيص، وننسق تسجيل المنتجات مع الهيئة العامة للغذاء والدواء والهيئة السعودية للمواصفات والمقاييس والجودة، ونجهز الطلبات على المنصات الحكومية، ونتابع مع الجهات المختصة حتى إتمام كل خطوة. ونحافظ على خطة واحدة واضحة بالإنجليزية لمقرك في سيول وفريقك في السعودية، ليرى الجميع الحالة نفسها والخطوة التالية نفسها.
