沙特外国投资者的可再生能源机遇

沙特在"2030愿景"下设定的可再生能源目标，正为外国技术、设备和专业知识创造实实在在的需求——不仅面向大型开发商，也面向支持它们的整个供应链。

红龙商务服务处

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沙特的可再生能源装机目标

作为其更广泛能源多元化战略的一部分，沙特制定了雄心勃勃的可再生能源装机目标，主要的太阳能和风能项目通过"国家可再生能源计划"及公私合营（PPP）结构开发，沙特电力采购公司在许多项目中担任主要购电方。

大多数公用事业规模的项目都采用竞争性招标结构，由开发商竞标长期购电协议。外国公司通常以三种方式参与：直接投标成为项目开发商、作为中标开发商的技术和设备供应商，或作为负责实际建设的工程、采购与施工（EPC）承包商。

除已成熟的太阳能和风能领域外，沙特还在大力投资绿氢生产，目标是在满足国内工业用途的同时开拓出口市场。这一新兴领域涉及专业电解槽技术、水处理和出口基础设施——在这些领域，中国设备制造商往往拥有显著的技术和成本优势，值得在行业成熟、竞争加剧之前尽早介入。

大型可再生能源项目投标通常要求在提交截止日期之前很久就完成大量的技术和财务资格审核。没有在沙特建立业绩记录的公司，应考虑在首个项目中与本地或已获资格的公司合作，借此积累日后独立投标所需的业绩记录。

除了主要开发商之外，可再生能源项目还带动了对专用部件（逆变器、太阳能电池板、风力涡轮机部件）、工程和技术咨询、运营维护服务，以及电网接入技术的需求——中型外国供应商可以参与这些环节，而无需自己拿下主要的开发合同。

供应商通常是通过与已在市场活跃的 EPC 承包商和开发商建立直接关系来进入市场，而不是坐等属于自己的特定招标机会出现。建立这些关系——参加行业活动、在相关供应商数据库登记、建立本地代表处——往往比获得任何具体合同要提前一年甚至更久。

为可再生能源项目供应设备，我们需要拥有沙特实体吗？

这取决于您的角色——直接向 EPC 承包商供货的供应商有时可以通过出口销售方式运作，而持续的本地支持和服务通常需要拥有已注册的沙特实体存在。

可再生能源行业是否对100%外资持股开放？

根据现行投资法规，通常是开放的，不过具体的项目结构和合作要求因招标和开发商而异。

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