العلاقات التجارية السعودية التركية: دليل للشركات التركية في المملكة

مكتب التنين الأحمر·آخر تحديث 2026-10-11

قليلة هي العلاقات الثنائية في المنطقة التي شهدت تحولًا واضحًا كما حدث بين المملكة العربية السعودية وتركيا. فبعد فترة فتور في أواخر العقد الماضي ومطلع العقد الحالي، استؤنفت الزيارات رفيعة المستوى في 2022، وتلتها اتفاقيات في مجالات المال والصناعات الدفاعية والتجارة. وبالنسبة للمصدّرين والمستثمرين الأتراك لم يعد السؤال هل الباب مفتوح، بل كيف يُستثمر هذا الزخم بالشكل الصحيح.

يركّز هذا الدليل على العلاقة التجارية نفسها: ما الذي تغيّر، وأين يلتقي الطلب السعودي مع نقاط قوة الشركات التركية، وما الجهات والفعاليات المهمة، وكيف تنتقل البضائع فعليًا. وإذا كنت تبحث عن أساسيات تأسيس الشركة فابدأ بـدليل الشركات التركية لدخول السوق السعودي.

من إعادة الضبط إلى الزخم: ما الذي تغيّر

منذ 2022 تبادل البلدان زيارات على مستوى الرئاسة وولاية العهد، وعاد مجلس التنسيق السعودي التركي إلى الانعقاد، ووُقّعت اتفاقيات تشمل الاستثمار والطاقة والصناعات الدفاعية والتمويل. ويعلن الطرفان صراحة هدف رفع حجم التجارة إلى ما يتجاوز مستواه الحالي بكثير، كما تُظهر بيانات التجارة التركية أن الصادرات إلى المملكة ارتفعت بقوة منذ أدنى مستوياتها في مطلع العقد.

ويدعم هذا المسار تطوران أوسع: الأول أن رؤية 2030 تخلق طلبًا ضخمًا في البناء والضيافة والأغذية والتصنيع والخدمات، وهي مجالات تنافس فيها الشركات التركية إقليميًا أصلًا. والثاني أن تركيا ومجلس التعاون لدول الخليج العربية أطلقا في 2024 مفاوضات اتفاقية تجارة حرة ما زالت مستمرة، دون تأكيد نهائي لنطاقها أو موعدها؛ لذلك من الأفضل التعامل مع أي ميزة جمركية محتملة كاحتمال مستقبلي لا كافتراض في خطط التسعير.

تختلف أرقام التجارة الثنائية بين المصادر التركية والسعودية، وأحيانًا بين التصريحات والإحصاءات الرسمية. عند تقدير حجم السوق اعتمد على وزارة التجارة التركية ومعهد الإحصاء التركي والهيئة العامة للإحصاء في المملكة بدل الاقتباسات الصحفية.

أين يلتقي الطلب السعودي مع نقاط القوة التركية

ينظر المشتري السعودي إلى المنتج التركي عادةً كخيار متوازن: قريب من الجودة والتصميم الأوروبي، وأكثر تنافسية في السعر ومدة التوريد، ومألوف ثقافيًا. وتنجح هذه المعادلة أكثر في القطاعات التالية:

• مواد البناء ومدخلات المشاريع: منتجات الحديد والصلب، والإسمنت والركام، والرخام والحجر الطبيعي، والسيراميك والأدوات الصحية، والعزل، والأبواب والنوافذ وأنظمة الواجهات.
• الأغذية والزراعة: الأغذية المصنّعة والحلويات والمعكرونة والفواكه المجففة والمكسرات ومنتجات الألبان والمجمدات، وكلها تخضع لاشتراطات الهيئة العامة للغذاء والدواء (راجع دليل الصادرات التركية من الأغذية والمنسوجات والأثاث).
• الأثاث والتصميم الداخلي: أثاث المنازل والمكاتب، وخاصة تجهيز الفنادق المدفوع بمشاريع السياحة والضيافة.
• المنسوجات والملابس: المفروشات المنزلية والأزياء المحتشمة وملابس العمل والزي الموحد.
• الآلات والمعدات الكهربائية وقطع غيار السيارات: ويخضع كثير منها للوائح الفنية للهيئة السعودية للمواصفات والمقاييس والجودة ومنصة سابر.
• الصحة ومستحضرات التجميل والعناية الشخصية: فئة متنامية باشتراطات صارمة من هيئة الغذاء والدواء.
• الخدمات والمقاولات: الهندسة والإنشاءات والتشطيبات وإدارة المشاريع، وتفصيلها في دليل المقاولين الأتراك في المملكة.
• العلامات الاستهلاكية والمطاعم: الامتياز التجاري لمفاهيم الأغذية والتجزئة التركية (راجع الامتياز التجاري للعلامات التركية في المملكة).

كما تعمّق التعاون في الصناعات الدفاعية والطيران، لكنه مجال يجري بين الحكومات وله قواعده الخاصة، ويقع خارج نطاق معظم الخطط التجارية.

الأطر والجهات التي ينبغي معرفتها

• مجلس التنسيق السعودي التركي: المظلة الحكومية للتعاون السياسي والاقتصادي والثقافي.
• مجلس الأعمال التركي السعودي في DEİK ونظيره في اتحاد الغرف السعودية: القناة الرئيسية للقطاع الخاص لتنظيم الوفود والطاولات المستديرة ولقاءات الأعمال.
• الملحقيات التجارية التركية في السفارة بالرياض والقنصلية العامة بجدة: تقارير السوق وجهات الاتصال بالمشترين ودعم الوفود.
• جمعيات المصدّرين الأتراك (TİM والاتحادات القطاعية): تنظّم الأجنحة الوطنية ووفود الشراء، وغالبًا مع دعم حكومي لتكاليف المشاركة.
• وزارة الاستثمار (MISA): بوابة المستثمر في المملكة للترخيص والفرص القطاعية.
• مفاوضات التجارة الحرة بين تركيا ودول الخليج: تستحق المتابعة، مع التحقق من وضعها الحالي قبل ذكرها للعملاء.

المعارض والوفود التجارية

تستضيف المملكة اليوم روزنامة مزدحمة بالمعارض والمؤتمرات، أغلبها في الرياض وجدة. والأكثر صلة بالشركات التركية عادةً معارض البناء مثل Big 5 Construct Saudi، ومعارض الأغذية والضيافة، ومعارض الأثاث والتصميم الداخلي، ومؤتمرات الاستثمار مثل مبادرة مستقبل الاستثمار. وبما أن المواعيد والمواقع والجهات المنظمة قد تتغير من عام لآخر، فتحقق منها مباشرة لدى المنظم. وتغطي خدمة رحلات الأعمال والمعارض لدى مكتب التنين الأحمر تخطيط الزيارة وترتيب المواعيد والمتابعة بعدها.

وقد تكون لقاءات مجالس الأعمال والوفود القطاعية بنفس فائدة المعارض الكبرى، لأنها تجمعك بمشترين أبدوا اهتمامًا مسبقًا بالموردين الأتراك.

مسارات الشحن: كيف تصل البضائع التركية إلى المملكة

وأيًّا كان المسار، يتم الفسح الجمركي عبر إجراءات هيئة الزكاة والضريبة والجمارك ومنصة فسح. ويجب أن تكون شهادات سابر أو تسجيلات هيئة الغذاء والدواء أو الموافقات الأخرى للمنتجات الخاضعة للتنظيم جاهزة قبل الشحن، لا بعد الوصول.

ماذا يعني ذلك للمصدّرين الأتراك الآن

• ابدأ بالامتثال. تحقق مما إذا كان منتجك يخضع للوائح الفنية للهيئة السعودية للمواصفات (مطابقة سابر) أو لهيئة الغذاء والدواء (تسجيل الأغذية ومستحضرات التجميل والأجهزة الطبية) أو لمتطلبات الحلال، وجهّز البطاقة التعريفية باللغة العربية.
• اختر الشريك المحلي المناسب. الموزع الذي يغطي القنوات الصحيحة أهم من الاسم الأكبر. اطّلع على خدمة البحث عن موزعين.
• سعّر للسوق السعودي. قدّم عروضك بالريال أو الدولار، واحسب ضريبة القيمة المضافة 15% والشحن والرسوم الجمركية، واستعد لآجال سداد أطول مع كبار تجار التجزئة والمقاولين.
• فكّر في مخزون داخل المملكة. المستودع المحلي يختصر مدة التوريد ويساعد على الفوز بالمشاريع وعقود التجزئة.
• سجّل كمورد معتمد. كثير من كبار المشترين وملاك المشاريع يشترطون تسجيل المورد قبل إصدار أمر الشراء.

ماذا يعني ذلك للمستثمرين

يميل اتجاه السياسات إلى الشركات التي تُنتج وتوظّف وتستثمر محليًا. فالشركة السعودية المرخّصة من وزارة الاستثمار، والترخيص الصناعي من وزارة الصناعة والثروة المعدنية، والموقع في إحدى المدن الصناعية التابعة لهيئة «مدن» أو في منطقة اقتصادية خاصة، وشهادة المحتوى المحلي من هيئة المحتوى المحلي والمشتريات الحكومية، كلها قد تعزز موقعك في سلاسل توريد الجهات الحكومية والمشاريع الكبرى. كما ينبغي للشركات الساعية إلى العقود الحكومية فهم قواعد المقرات الإقليمية.

وعلى المستثمر أن يخطط منذ اليوم الأول لنسب التوطين (نطاقات) واشتراكات التأمينات الاجتماعية وتصاريح العمل عبر منصة قوى، لأنها تحدد تكاليف التوظيف والجدول الزمني.

حقائق ينبغي إبقاؤها في الحسبان

السوق تنافسي؛ إذ تنافس الشركات التركية الموردين الصينيين في السعر، والعلامات الأوروبية في المكانة، والشركات الخليجية والمصرية في القرب الجغرافي. وقد تطول دورات السداد في المشاريع، وتُحدَّث الأنظمة باستمرار، وأُعيدت جدولة بعض مراحل المشاريع الكبرى. لا يلغي ذلك الفرصة، لكنه يكافئ الشركات التي تأتي بصبر وحضور محلي وملفات مُعدّة جيدًا.

كيف يساعدك مكتب التنين الأحمر: نحن مكتب خدمات أعمال سعودي، نتولى للشركات التركية تأسيس الشركات وتراخيص وزارة الاستثمار، وتسجيل المنتجات (هيئة الغذاء والدواء وسابر)، وتسجيل الموردين، والبحث عن موزعين، وتخطيط الزيارات، ونتابعها حتى الإنجاز. نتواصل مع الفرق التركية بالإنجليزية، ونرتب الترجمة المعتمدة للمستندات عند الحاجة. تواصل معنا عبر واتساب أو اطّلع على صفحة الأعمال السعودية التركية.

الأسئلة الشائعة