الشركات التركية تنمو في السعودية

لماذا السعودية الآن للشركات التركية؟

تمر المملكة العربية السعودية بمرحلة تحول طويلة في إطار رؤية 2030. فمشاريع الإسكان والسياحة والنقل والتطوير الحضري الكبرى، والنمو السريع في قطاعي الضيافة والتجزئة، والتوجه الواضح نحو توطين الصناعة، كلها تخلق طلباً على ما تجيده شركات تركية كثيرة: مقاولات سريعة تهتم بالجودة، وسلع مصنعة بأسعار تنافسية، وأغذية ومنسوجات وأثاث وعلامات استهلاكية.

ويساعد القرب الجغرافي والثقافي أيضاً؛ فالمنتجات التركية مألوفة لدى كثير من المستهلكين السعوديين، وخطوط الإمداد بين البلدين راسخة، والقيم المشتركة تسهل بناء الثقة. لكن السوق ما زال منظماً بدرجة عالية، ويعتمد النجاح على ضبط التراخيص وتسجيل المنتجات والالتزامات المحلية منذ البداية.

السياق الثنائي: زخم متجدد

شهدت العلاقات بين تركيا والسعودية تحسناً ملحوظاً في السنوات الأخيرة. إذ تلتقي الحكومتان عبر مجلس التنسيق السعودي التركي، وأعلن وزراء الجانبين أهدافاً طموحة لزيادة التجارة والاستثمار، كما أُعلن عن اتفاقيات جديدة بين جهات الأعمال، منها اتحاد الغرف والبورصات التركي (TOBB) واتحاد الغرف السعودية، لتعميق التعاون بين الغرف. وأُعلنت كذلك مذكرات تفاهم في مجالات مثل النقل والخدمات اللوجستية.

تعكس هذه الاتفاقيات إرادة سياسية، لكنها لا تغير أنظمة الترخيص بذاتها. لذا ينبغي دائماً التحقق من الحوافز والبرامج والإجراءات المحددة من المصادر الرسمية الحالية قبل البناء عليها، ونحن نتحقق مما ينطبق على حالتكم. وللاستزادة اقرأوا دليل الشركات التركية في السعودية.

القطاعات المطلوبة فيها الشركات التركية

• المقاولات والبناء: الإسكان والبنية التحتية والتشطيبات وأعمال الكهروميكانيك لعملاء من القطاعين العام والخاص. وتتطلب معظم المشاريع تصنيف المقاولين، ومراعاة متطلبات المحتوى المحلي في المشاريع الحكومية.
• الأغذية والمنتجات الحلال: الأغذية المعبأة والوجبات الخفيفة والحلويات والألبان والمكونات. خططوا مسبقاً لـتسجيل الأغذية لدى هيئة الغذاء والدواء والبطاقة العربية وشهادة حلال من جهة تعترف بها الهيئة.
• المنسوجات والأثاث والمنزل: الملابس والمفروشات والأثاث والديكور لقطاع التجزئة والفنادق والمشاريع السكنية. ويخضع كثير منها للوائح الفنية للهيئة السعودية للمواصفات ويحتاج شهادات سابر.
• مستحضرات التجميل والعناية الشخصية: منتجات البشرة والشعر والنظافة، وتمر عبر إخطار مستحضرات التجميل لدى هيئة الغذاء والدواء ومراجعة البطاقات.
• المطاعم والمقاهي والامتياز التجاري: مفاهيم المطبخ التركي والقهوة والحلويات، إما عبر فروع مملوكة لكم أو عبر شركاء سعوديين بموجب امتياز تجاري مسجل.
• الصناعات الدفاعية والصناعية والآلات: الآلات والمكونات والمعدات الصناعية، وكثيراً ما ترتبط بـالترخيص الصناعي. أما الأعمال المرتبطة بالدفاع فلا تُرخص ولا تُشترى إلا عبر الجهات السعودية المختصة والقنوات الحكومية الرسمية، ويقتصر دور مكتب التنين الأحمر على دعم الجوانب المؤسسية والتجارية المحيطة بها.

الخدمات التي تحتاجها الشركات التركية عادة

بحسب مسار الدخول والقطاع، تحتاج معظم الشركات التركية إلى مزيج مما يلي:

• تأسيس الشركة وترخيص وزارة الاستثمار: الاستثمار في السعودية
• البحث عن شريك سعودي وتعيينه: البحث عن موزع وتسجيل الوكالات التجارية
• امتثال المنتجات: سابر وتسجيل الأغذية ومستحضرات التجميل وشهادة الحلال
• البيع للمشترين الكبار والجهات الحكومية: التسجيل كمورد وشهادة المحتوى المحلي
• تشغيل الأعمال: الفوترة الإلكترونية والمحاسبة والرواتب ودعم رحلات الأعمال والمعارض

مسارات الدخول المعتادة

• كيان سعودي مملوك لكم: غالباً شركة ذات مسؤولية محدودة مرخصة من وزارة الاستثمار. وتسمح أنشطة كثيرة بالتملك الأجنبي الكامل، بينما ترتبط أنشطة أخرى بشروط. وهو الأنسب للعمليات طويلة الأجل وللاحتفاظ بالتسجيلات باسمكم.
• فرع للشركة التركية: مفيد لتنفيذ المشاريع باسم الشركة الأم وسجلها، مع بقاء الشركة الأم مسؤولة مباشرة. انظروا الفرع أم الشركة ذات المسؤولية المحدودة.
• المقر الإقليمي: للمجموعات التي تدير عدة أسواق من الرياض. وتميل قواعد التعاقد الحكومي بشكل متزايد لصالح الشركات التي لها مقر إقليمي في المملكة، مع وجود استثناءات. انظروا دليل المقرات الإقليمية.
• موزع أو وكيل تجاري: أسرع طريق لاختبار الطلب على المنتجات، وتكون التسجيلات عادة باسم الشريك السعودي.
• مشروع مشترك: يجمع الخبرة الفنية التركية مع علاقات الشريك السعودي وحضوره المحلي، وهو شائع في المقاولات والصناعة.

ثقافة الأعمال التركية والسعودية: تشابه واختلاف

يشعر المديرون الأتراك عادة بالألفة في السعودية، فالضيافة والعلاقات الشخصية واحترام كبار السن والمناصب أمور مهمة في البلدين. أما الفروق فعملية في معظمها:

• أسبوع العمل: يمتد الأسبوع في السعودية من الأحد إلى الخميس، ويتغير الإيقاع في رمضان وحول إجازتي العيدين. انظروا رمضان والأعمال.
• القرارات والموافقات: قد تستغرق القرارات وقتاً أطول وتمر بعدة مستويات، والإجراءات الحكومية تتم عبر منصات إلكترونية يتوقف فيها الملف بسبب مستند ناقص واحد.
• المستندات قبل السرعة: أسلوب «سنتدبر الأمر» المرن الذي ينجح في تركيا يقابله هنا نظام يتوقع مستندات كاملة ومتسقة، إذ يجب أن تتطابق الأسماء والعناوين ورموز الأنشطة في كل السجلات.
• اللغة: المستندات الرسمية بالعربية، بينما تجري الأعمال اليومية غالباً بالإنجليزية. وتحتاج المستندات التركية عادة إلى الأبوستيل وترجمة عربية معتمدة.
• التوطين: على الشركات الالتزام بنسب نطاقات لتوظيف السعوديين، وهو ما يؤثر في عدد تأشيرات العمل المتاحة.
• العقود والمدفوعات: تستحق شروط الدفع والمحتجزات والضمانات البنكية في المشاريع مراجعة دقيقة، وعادة ما يُعتد بالنص العربي للعقد.

نصيحة عملية: تركيا والسعودية كلتاهما طرف في اتفاقية الأبوستيل، لذا يمكن توثيق كثير من مستندات الشركة بالأبوستيل في تركيا بدلاً من التصديق القنصلي. جهزوها مبكراً مع كتابة الأسماء تماماً كما في السجل التجاري.

العمل مع مكتب التنين الأحمر

يعمل مكتب التنين الأحمر بالعربية والإنجليزية والصينية. ونتواصل مع الشركات التركية بالإنجليزية، ونرتب الترجمة المعتمدة للمستندات متى طلبتها الجهة المختصة. وقبل زيارتكم الأولى ننصح بقراءة آداب الأعمال في السعودية.

كيف يساعدكم مكتب التنين الأحمر

نراجع مسار دخولكم، ونجهز طلبات التراخيص والتسجيل ونقدمها، وننسق موافقات المنتجات مع هيئة الغذاء والدواء والجهات المعتمدة من الهيئة السعودية للمواصفات، ونتابع حتى اكتمال كل خطوة. وبعد الانطلاق نتولى المحاسبة والفوترة الإلكترونية والتجديدات والتسجيل لدى الموردين، لتبقى أعمالكم في السعودية ملتزمة وأنتم تنمون.