从沙特采购产品：国际进口商指南
- 沙特出口的远不止石油：食品、石化、建材等
- 付款前核实供应商：注册、产能、样品
- 尽早准备文件：原产地证书和产品证书
提到沙特出口，人们首先想到石油，但沙特也出口大量非石油产品。扩大非石油出口是2030愿景的重要目标，沙特制造商正积极寻找国际买家。
沙特出口哪些产品
- 石化产品、聚合物和化肥
- 塑料及包装
- 建材：钢材、铝材、水泥、管材和陶瓷
- 椰枣、乳制品、零食和清真食品
- 香水、沉香和个人护理产品
- 磷酸盐及铝制品等矿产
寻找并核实供应商
- 核查供应商的商业注册和出口经验
- 索取产品规格、检测报告和认证
- 大批量下单前先订样品
- 大订单可实地考察工厂或委托检验机构
出口文件
- 商业发票和装箱单
- 通过商会签发的原产地证书
- 根据产品提供卫生、清真或质量证书
- 海运提单或空运单
付款与运输
常见方式有信用证、预付款和跟单托收。吉达、达曼和朱拜勒等沙特港口连接通往亚洲、非洲和欧洲的主要航线。
分步说明：从沙特采购的典型流程
无论您是为连锁超市采购椰枣，还是为工厂采购聚合物原料，从沙特进行的跨境采购大多遵循相同的流程。了解各环节的先后顺序，有助于您在恰当的时机提出正确的问题，避免在关键事项确认之前就付款。
- 明确产品要求：规格、等级、包装、标签语言，以及每单和每年的预计采购量。
- 筛选供应商并发出询价单，注明目的港和您希望采用的贸易术语（Incoterms）。
- 在同一口径下比较报价，包括包装、报价有效期和交货周期。
- 确认样品，并保留一份封存的参考样品，以便日后与大货进行对比。
- 签订采购合同或形式发票，明确价格、质量、付款条件、交货方式和单证要求。
- 首单或大额订单安排装运前检验或监装。
- 收取出口单证，按约定条件付款，并在本国办理进口清关。
下单前应向沙特供应商确认的问题
一份简短而有条理的尽职调查清单可以为双方节省时间。正规的沙特出口商对这些问题并不陌生，通常都会积极回应。
- 公司的商业注册（CR）是否有效？其登记的经营范围是否涵盖该产品的生产或贸易？
- 如为生产商：工厂是否持有工业和矿产资源部颁发的工业许可证？工厂位于何处（例如是否位于 MODON 工业城）？
- 目前持有哪些有效的质量、食品安全、清真或产品认证？由哪家机构签发？
- 针对您的产品，实际月产能是多少？通常的生产周期有多长？
- 目前已出口到哪些市场？是否熟悉您所在国家的进口规定？
- 能否按照您目标市场的要求进行包装和贴标，包括贴牌生产和目的国语言标签？
- 接受哪些贸易术语和付款方式？由哪家银行处理单据？
影响到岸成本的因素
出厂价只是总成本的一部分。将沙特供应商与其他国家的供应商进行比较时，应建立包含以下所有项目的到岸成本估算。具体金额取决于产品、数量、航线和季节，因此请要求供应商提供分项报价，而不是只给一个总价。
- 产品价格及其对应的贸易术语（EXW、FCA、FOB、CFR、CIF 等）
- 出口包装、打托、贴标以及贴牌所需的前期准备
- 从工厂到吉达、达曼、朱拜勒或其他港口的内陆运输
- 沙特一侧的港口操作、单证制作及出口清关
- 原产地证书、卫生或清真证书，以及贵国要求的认证或领事认证
- 检验、检测和货物保险
- 海运或空运费用，以及目的国的进口关税、税费和清关费用
在税务方面，只要供应商保留了 ZATCA（沙特天课、税务和海关总局）要求的出口证明，从沙特出口的货物通常适用增值税零税率。请事先与供应商确认发票的开具方式，以免出口交易被误收沙特增值税。
目的国规定与贸易协定
沙特的出口单证只是问题的一半。货物能否顺利入境，取决于您本国的要求，而许多首单正是在这一环节出现延误。
- 食品、化妆品和保健品在首批货物发运前，往往需要在目的国完成进口商注册、取得进口许可或进行产品备案。
- 标签可能需要使用目的国语言并符合当地格式要求，在生产前安排远比事后补救容易。
- 清真证书只有在签发机构获得贵国主管部门认可时才真正有效。
- 部分国家要求商业发票和原产地证书经过认证后，海关才予以受理。
- 海湾合作委员会（GCC）成员国以及大阿拉伯自由贸易区覆盖国家的买家，在原产地证书符合协定规则时，可能享受关税减免；请与您的报关行确认是否符合条件。
请以书面形式约定每一项证书、认证和检验由谁办理、费用由谁承担。这一点若不明确，往往是临近发货时出现延误、以及就额外费用产生争议的最常见原因之一。
影响周期的因素与常见错误
从沙特采购并没有固定的标准周期，这取决于产品是否有现货、单证的复杂程度以及航线的繁忙程度。以下因素通常影响最大。
- 生产周期，以及是否需要先采购原材料或包装材料
- 斋月、开斋节和宰牲节假期以及朝觐季，届时工作时间和港口作业可能有所调整
- 签发证书及完成认证所需的时间
- 检验排期，以及所选港口的船期和集装箱供应情况
最常见的错误往往都很基础：未核实供应商就支付大额定金；确认了样品却没有将其固定为质量标准；选错贸易术语；货物包装完毕后才发现目的国的标签或许可要求。
RDO 如何协助国际买家
RDO 在沙特本地代表海外买家开展工作。我们协助筛选和核实供应商，索取并比较报价，用阿拉伯语沟通，协调样品和检验，并跟进出口单证，直至货物离港。您可以在我们的沙特产品采购与出口服务页面了解更多，也可以参阅从中国安全进口的分步指南，了解类似的流程。各国要求不尽相同，因此我们始终会针对您的具体产品和市场确认细节。
常见问题
可以小批量采购吗？
部分供应商接受试订单，尤其是食品和消费品；工业产品的起订量通常较高。
沙特供应商提供贴牌生产吗？
提供。许多食品、化妆品和包装制造商可按买家品牌生产。
RDO 如何提供帮助？
我们寻找并核实供应商、用阿拉伯语谈判、协调样品和检验，并管理出口文件和运输。
沙特出口商通常采用哪些贸易术语报价？
许多出口商按 EXW 或吉达、达曼等沙特港口 FOB 报价，也有部分可提供到您目的港的 CFR 或 CIF 报价。哪种更合适取决于由哪一方掌控运输和保险，因此比较报价时请统一贸易术语。
从沙特供应商采购，需要在沙特设立公司吗？
通常不需要。海外买家一般可直接向沙特出口商采购。不过，尤其是在首单阶段，本地代表可以协助核实供应商、跟进生产和检查单证。
